Les grandes étapes pour vendre sa maison rapidement

Propriétaire d’un bien immobilier, vous souhaitez le mettre en vente ? Pour vendre votre maison rapidement et au meilleur prix, il est préférable de faire appel à un professionnel de l’immobilier. Ce spécialiste saura rédiger et diffuser une annonce immobilière efficace, organisera les visites et vous aidera à déterminer un prix de vente en adéquation avec les tarifs du marché. Zoom sur les étapes clés d’une vente réussie. 

1 – Description et photos : soigner l’annonce immobilière

Les acheteurs potentiels à la recherche d’une maison à vendre répondant à leurs critères parcourent en permanence les sites d’annonces et les pages de journal. Chaque jour, ils voient défiler des dizaines et des dizaines de biens disponibles. Pour sortir du lot, il est essentiel de se démarquer. Comment susciter l’intérêt de ces éventuels acquéreurs ? D’abord par une présentation rigoureuse et soignée du bien.

En matière d’immobilier, la première impression est décisive. Les photos du logement doivent donner envie de visiter le bien. Il est nécessaire de choisir des angles de vue qui mettent en valeur les volumes et un éclairage adapté pour apporter de la lumière. Un intérieur bien ordonné donnera aussi une sensation d’espace. Autre élément clé de l’annonce : la description du bien. La superficie, le prix, le nombre de pièces et leur configuration, les équipements annexes, doivent être détaillés et la localisation exacte du bien doit être précisée. Les professionnels de l’immobilier savent parfaitement valoriser un bien en vente. 

2- Fixer un prix de vente cohérent

Le point commun des biens immobiliers en vente depuis plus d’un an ? Un prix trop élevé par rapport au prix du marché. C’est le constat fait par nombre de professionnels de l’immobilier. Il y a parfois un décalage important entre les attentes du vendeur et la valeur réelle du bien sur le marché. Celle-ci varie fortement en fonction de la tension immobilière (ratio entre l’offre et la demande), de la situation géographique, de l’accessibilité aux transports, de la qualité du bien, de la nécessité de prévoir des travaux ou non… 

L’agent immobilier mandaté pour vendre votre bien vous conseillera sur le prix de vente. Différents paramètres sont pris en compte : la valeur des biens situés dans le même secteur, le montant des transactions réalisées dans votre quartier pour un bien similaire, la nécessité de réaliser ou non des travaux, la qualité des prestations… Ces indicateurs permettent de définir un prix de vente réaliste. Solliciter un professionnel de l’immobilier vous aidera à être plus lucide, à mettre de côté l’aspect affectif et à ne pas surestimer votre bien.  

3- Préparer les visites 

Votre bien intéresse des acheteurs potentiels ? Pour optimiser les chances de vendre, la visite du bien est une étape primordiale. Les agents immobiliers reçoivent une formation commerciale et mènent la visite en donnant toutes les informations techniques importantes. L’accueil est déterminant : il faut être souriant sans être obséquieux et répondre aux questions sans être insistant. L’acte d’achat se joue souvent dès les premières minutes de la visite. 

Le jour J, il est essentiel de ranger et nettoyer les différentes pièces de la maison. Un intérieur bien organisé et propre paraîtra plus spacieux. Cela aidera également les futurs propriétaires à se projeter. Il est préférable d’effectuer les dernières finitions, car la perspective de multiples petits travaux peut effrayer certains acheteurs. 

4 – Réussir la négociation pour vendre au meilleur prix

Si une offre de vente est émise par un acheteur potentiel, la phase décisive de négociation débute. Les acheteurs vont argumenter pour pouvoir obtenir une baisse du prix. Votre intérêt est de vendre au prix de départ. L’agent immobilier mandaté pour la vente de votre bien maîtrise parfaitement les rouages de la négociation. 

Vous voulez vendre votre bien situé dans la région rennaise ? Les experts de Guenno Immobilier Premium Service vous apportent des conseils personnalisés et vous accompagnent dans l’aboutissement de votre projet.